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混凝土企业亏损的6大原因

发布时间:2020/6/4 发布人:管理员 点击率:

由于混凝土行业产能严重过剩,市场疲软,恶性竞争,混凝土企业经营状况令人堪忧,小编了解多个区域商混企业得知,有部分区域产能发挥率达不到20%,大部分企业上半年处于亏损状态,甚至有部分企业经营艰难。因此,小编对调研中各亏损企业存在的问题进行归纳汇总,并综合分析,主要导致亏损的原因,供混凝土企业的经营者与同行们参考。

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 1. 销售价格偏低

(1) 过度让利

许多企业合同签订的销售价格是按当地的工程信息造价中心提供的信息价为结算依据。但由于市场恶性竞争,许多企业为了争取到业务量,纷纷让利销售,在信息价基础上下浮12%~25%。如某地区混凝土企实际C30 销售实际价格在275元/立方,而当地C30的材料成本价就230~240 元左右每立方,加上财务成本、税费、运输、折旧、工资等,实际上是在亏本销售,且销售越多亏损越多。

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(2) 销售模式

另外在调研中发现,有不少企业签订的销售合同为固定价格销售,即一口价方式,签订合同时材料价格比较低,如果按目前的材料价格是无法履行合同的。其中一家企业的合同是这样约束的:泵送混凝土C25 运送到工地交付每立方为255元,C30运送到工地交付每立方为265元,不管市场原材料如何涨跌,价格仍然不变,双方风险自担。其实这样的销售价格按目前江浙一带来算,生产销售一立方混凝土不算折旧,亏损20~30元。后来该企业经营者多次和对方沟通调价无效,无奈之下采取停供手段,遭到对方起诉,法院受理后,判决混凝土企业违约,继续履行合同,同时赔偿因停工而造成的对方损失。

2. 财务成本过高

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由于混凝土企业的行业特殊性,在赊销过程中垫资比例大,项目周期比较长,造成应收款大。而原材料采购必须付款、税金、工资、水电费不能拖欠,所以,大多数混凝土企业都通过融资来解决。多的上亿元,少的也是几千万元。在调研中发现有家混凝土企业年产量在70万立方左右,在银行融资1.5亿,都是在基准利率的基础上上浮20~30%不等,另外在民间融资6000多万,月息为3~9分不等,可想而知,其经营压力之大。外面近3个多亿的应收款无法及时按合同履行付款。在行业竞争激烈的市场中,混凝土企业已经是微利求生存,昔日暴利时期已经成为历史,如此之高的财务成本,让企业不堪重负,经营艰难。

3. 业务费用投入大

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由于混凝土行业产能严重过剩,市场“僧多粥少”,企业与企业之间为了抢占市场,为承建业务,八仙过海,各显神通,从而一个项目能接收 N家企业的投标,变相提出各种要求,所以让混凝土企业在合同签订前期投入的人力、财力较多,施工方抓住混凝土企业这种心态,压低价格,付款条件差,逼迫混凝土企业就范。一混凝土企业经营者曾遇到这样一种现象:某大型国企中标一个项目,混凝土用量约8万立方,其项目经理组织项目部人员对8家混凝土企业考察,分别多次接受8家混凝土企业的宴请与赠予,后项目经理提出每立方返回好处费20元的要求,迫使企业放弃合作,后由另外2家小企业共同做这项目,但由于此项目,其它投标企业花费60000多元业务费打了水漂。业务员的业务费也是从以前的每立方2元到目前市场上的5~10元不等,没有相关的业务费,业务员将业务外转给其他企业。另外就是许多项目被主要分管领导干预,内部转手,要争取到项目,要变相给业务费。

 4. 原材料价格上涨过快

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随着资源越来越稀缺,原材料价格普遍都出现了一涨再涨的现象,部分地区7月底河砂单价更是到达了300-320元每方,每天高涨10到20元。河砂供不应求,部分区域出现了“一砂难求”的情况。水泥价格涨势更是猛烈,今年每顿水泥价格从300元涨到400元,从400元涨到500元,部分地区已经突破600元,以后还会继续涨,涨价原因有很多,但光一条就足够,小型水泥厂全盘关闭,地区性的水泥大厂可以肆意提价了,垄断了嘛。

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近年来,混凝土价格没有太大的波动,而原材料价格变化比较大。另外一个重要原因是供应商的垫资比例情况不同决定着原材料的价格。在同一个区域,同一个供应商,原材料价格相差5~20元不等。我们清楚,与供应商结算,现金价格、承兑价格、垫资4结1价格(即4个月结1个月)都不同的。在调研中有家企业的黄砂、石子每吨价格要比其他企业高出15元左右,原因是垫资比例大,这样生产成本直接高了。在相同的区域,没有竞争优势。

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